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百诺恩股东经验之谈

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发表于 2020-6-7 12:06:30 | 显示全部楼层 |阅读模式
大家好,我是百诺恩股东平妈薇♥:384234291。从未做过生意,朋友圈好友仅200人,我是如何逆袭,从一个百诺恩总经销开始,做到了百诺恩股东?我又是如何实现单靠百诺恩月入6位数的?面对大家的疑问,我很想给你们一一解答.


本文想跟大家说说,在当前的社会状态下,在实体生意一一告急的情况下,百诺恩是依靠什么样的力量,在逆境中成长!

干一行,精一行。只有了解游戏规则的人,才有机会取得游戏高分!做百诺恩同样也是,只有深入理解百诺恩的利润构成,才能在百诺恩这份事业里,获得更高的利润。

传统意义的销售,不管是开实体店,还是做代购,赚的都是差价。在过去互联网不发达的年代,客户获取资源的信息缺乏,只能单纯做一个消费者。因为你不知道拿货价是多少,你也不知道哪些渠道可以拿货,老板说多少钱,就是多少钱。
老板即使赚了你10倍的差价,你也会心甘情愿掏钱。

而现在,互联网如此发达,全民为商的时代,各行各业,利润都相当透明。
甚至有些厂家源头,都参与了网络直播销售。消费者有机会接触到更高的拿货渠道,实体老板的优势已逐步削减。从品牌方,从厂家的角度来说,以往的销量,靠的是全国各地的经销商。各种实体商家,就是他们将产品流向消费者手里的媒介,厂家依赖他们。只能给他们底价供货,实体有了充裕的利润空间,才会使劲推销。

而现在,有了互联网,他们拥有了跳过实体商家的资本,他们可以直接让利给消费者,会让整体的销量上升几十倍甚至上百倍。

举例子:原先厂家给实体供货60,实体卖200,实体有很大的利润空间,而品牌方和消费者都处于相对被动的地位。现在厂家直接通过互联网销售,跳过中间的实体商家,卖100,对品牌方来说,利润空间更大了,而对于消费者来说,到手的价格更低了,实体商家面临一个非常尴尬的地位。这对于实体商家来说,很残忍,却很现实。这也是近年来,实体店举步维艰的重大原因。

面对现在这个信息透明度如此之高的行情,单纯依靠高额的差价,已经很难赚钱了。而作为销售的我们,要充分考虑到这种现状,并且要抓住这个全民为商的时机,逆袭而上!

把客户变成代理商,虽然从某种意义上来讲,是降低了利润的差额,但从参与程度上来说,参与就意味着消费,人人参与就意味着人人消费。从一个人身上赚100,只有5个人参与,最终利润总额是500;而如果从一个人身上只赚2块,有1万人参与,利润总额会是2万。

百诺恩正是在这样的形势下诞生的,新零售模式。充分考虑到互联网的特性,充分考虑到全民微商的现在,充分考虑到宝妈创业的需求。更考虑到了宝妈创业的障碍。所以我们采取的模式,是让宝妈自用省钱,分享赚钱的新零售模式。并且我们一件代发,两包就全国包邮。解放宝妈双手,不用打包,不用囤货,不用发货,全心全意做一个分享者。真正实现,边带孩子,边赚钱的理想生活。

朋友圈是一个封闭的圈子,如果他不是你的好友,尽管你朋友圈发的很好,也没有人看到,没人看到,就意味着没有曝光,成交就很难。所以我们如果想要把这份事业做的好而且持久,得需要有稳定的曝光率,也就是需要有稳定的获客渠道,每天都有人,不断加入到你的朋友圈,这样子,就不会出现断层。
如果朋友圈人少,就算有10个意向客户都成了你的客户,那么他们之后呢,我们还要不要继续发圈,剩余的人,还会再购买吗?如果不会,我们是不是就做不下去了。你很多时候,也会看到有些人,朋友圈发着发着,就不见了。因为他们缺乏的是一个稳定的客源。所以我们需要考虑的一个问题,就是用什么方式去获客。


一般现在的获客方式有4种,最直接的就是开个实体店,有主动上门的客户。还有可以去做地推,送试用装,让别人扫码加你,第三种,就是去做一些活动,送伴手礼,扫码加你,第四种就是去做互联网的精准引流。


我们团队的优势,就是精准引流,不花一分钱,让意向代理和意向客户主动找到你。我看中的就是互联网的优势。2年前,我也不是微商,也没做过微商,朋友圈好友也就2.3百人。我是单纯靠精准引流做到股东的。

我现在所有的代理,百分之90都是没有见过面的,从网上加我的妈妈,而且他们也都是没有微商经验的宝妈,但他们也能学会引流,也可以把业绩做很好。

做百诺恩2年多,从0开始,做到现在的股东,很多人问我,是什么力量让你可以坚持700多天发圈从不间断?是什么力量让你从不知疲倦?你是怎么做到从0开始做到现在真的大的?

是幸运吗?是的。我很幸运遇到了百诺恩。只是幸运吗?不是的,除了幸运,还有努力。为什么我也努力了,我却没有成功?因为你没有持续性的努力,间歇性的努力等于持续性的失败。
创业是孤独的,每一个创业的人,都会有无数次想要放弃的念头。就跟再美好的婚姻,都有无数次想要离婚的冲动希一样。疲惫时,想要放弃,受挫时,想要放弃,暂时没有成功时,想要放弃。即使成功了,遇到很难沟通的意向和代理时,仍然会有想要放弃的念头。所以,当你有了想要放弃的念头时,是正常的,不要怀疑自己是否适合这个行业,因为每一个成功的人,也都曾经有过无数次想要放弃的念头。

成功了的方法有很多,而且方法大多可以复制,但成功的人却并不多。就是因为很多人,在前往成功的道路上,被挫折吓退,被困难吓倒。被放弃的同行者影响了心性。同样成功的大门有无数个,唯有坚持,是打开大门的唯一钥匙!
读书的时候,你们有没有过这样的体会,偷懒不学习的时候,也希望听到别人也没在认真,以此来安慰自己,你看,不是只有我一个人不在认真。如果这个时候,班级里的“学霸”也告诉你,最近的课都不想听,最近作业都不怎么写的时候,你更加心安理得,认为自己不努力不是自己的问题,你看,学霸也这样。于是你心安理得地堕落,心安理得的不努力。

但你肯定更有体会,学霸说的自己不认真,只是客套话,当他考试分数依旧在90分以上的时候,你感觉他很虚伪,欺骗了你,明明很努力,却说自己没认真。但你忘了,中国人的“谦虚”是与生俱来的。

在创业的过程当中,你会有阻力,会有动摇坚持不下去的时候,你可能会寻求同行小伙伴的状态信息,你想听听别人做的怎么样,有来人吗?有成交吗?有赚钱吗?就跟当初你想知道班里的其他小伙伴有认真学习吗,成绩如何的心态一模一样。当小伙伴跟你说“一般吧,不怎么样,我也不怎么好的时候”,你可能也以为自己找到了知音,以为自己不坚持不是自己的问题,是大环境的问题。所以你很理所当然的放弃。但你再次忽略了中国人谦虚的本性!

我始终坚信,当你动摇的时候,一定要找跟你最有直接关系的人聊聊。当你读书的时候,迷茫时期,最应该找的人是老师,因为老师是除了父母以外最希望你成功的人。当你创业迷茫时期,最应该找的人,是你的上家,因为你的上家,是除你以外,最希望你创业成功的人!而其他的人不关心你成功与否,自然不会拼尽全力带你成功!

我们所有的倾诉,都不应该以放弃作为目的。所有的彷徨,所有的倾诉,所有的改变,都是为了成功。找最想让你成功的,并且自己已经成功的人聊,是最有效的。因为他的方向是帮助你成功,他的经验可以帮助你成功。

不要让别人的不成功经验,影响自己前进的脚步。如果因为别人的暂时不成功,而让自己停下了前进的脚步,那是对自己的不负责!如果我因为同行小伙伴的结果,来作为我是否前进的标杆,那么就没有现在的俊燕。因为2年前跟我一起加入百诺恩的,现在有百分之80已经消失了。我要做的是,在剩余百分之20的人当中,寻找到优秀者,并且向他学习成功的地方,让自己也成功!

每一个选择我的伙伴,我愿意跟你一起成长,砥砺前行。因为我是最希望你成功的人,只要你不放弃,我定当陪你勇往直前。用我的方法,用我的坚持带你走向成功!

一个人永远干不过一群人。
所有的努力,都会用爱马仕橘回馈于我。
今天回温州的车上,跟同事聊天,她说当老师工资太低,一直等着一个项目,也想试试副业。但是,服装做的人太多了,大多都是厂家直接干,二手代理商,根本没有竞争力。代购太累,扛不动,而且很多大代购有价格优势,我干不赢。母婴行业,比如纸尿裤这些,卖的人太多,品牌也多,我没有优势。

我说,那你想做啥呢?她说,所以我一直在等时机,等最好的项目,等最好的产品,等最适合我边工作边做的副业。然后我已经等了2年了。

我想说:与其一直犹豫等项目,为什么不试试改变思维?既然不想别人卖什么,你也卖什么,那可不可以别人卖什么,你去学习怎么教别人卖?没有一个完美的项目,只有你一个人做,你改变不了竞争的现实。想垄断一个优秀的行业,几乎不可能,即使你拥有非常强大的经济实力,依旧会有竞争者。比如马云,还要面临京东的竞争。既然没办法改变这种竞争的环境,可不可以让自己在这个环境中,成为优秀的那个?学习如何销售,并且把这种销售的经验教给别人。这也是一种成功!

要成为一个培训者,首先,是不是得自己拥有这些能力。这些,就是我第一次做微商就成功的原因。因为思维决定方向!期待与你有更多的交流薇♥:384234291


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