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发表于 2020-5-8 11:21:17 | 显示全部楼层 |阅读模式
大家好,我是平妈(薇♥)384234291。

在我们逛商场购买商品的时候,总会不由自主地“货比三家”,这是人的正常心理。毕竟,大家都想买一款合适的产品。今天我就为大家解析米菲和百诺恩的品质和代理体制,为大家购买或代理做参考。



一、产品品质

不管是给自己宝宝用还是做微商,最最最重要的就是品质,其次再考虑代理政策、公司背景战略、产品系列等等,两个品牌主打的都是纸尿裤。

1.从厚度来看,直观感受百诺恩比米菲稍微薄一点。
微信图片_20200508104548.jpg

2.从手感来看,两者都是热风无纺布,摸着非常柔软舒适。
微信图片_20200508104553.jpg


3.从面层来看,两者都是3D凹凸面层,能更有效的阻隔尿液,有效预防红屁屁。
微信图片_20200508104556.jpg

4.注水实验,第一次按压两者都有反渗,但百诺恩没有那么明显,第二次按压百诺恩基本干爽,整个实验过程咱们可以扫描下方的二维码观看。

微信图片_20200508104600.jpg 微信图片_20200508104603.jpg


有意向代理在对比的时候,也会提到这个问题:米菲每包片数比百诺恩多几片,首先承认片数的差异,毕竟不是同一个品牌,在片数定位上会有出入,但百诺恩无论纸尿裤还是拉拉裤都比米菲同号的大很多,也就是说每一片用料十足,成本相对高很多。


二、公司实力

万邦(汕头)健康科技有限公司,是色彩王国的缔造者万邦集团旗下主打母婴市场的专业化全资子公司,是国内唯一涵盖生产制造、育儿生活、亲子陪伴、母婴采购、资源对接、创业孵化、战略咨询于一体的母婴服务综合运营管理服务商,于2016年取得英国百诺恩在中国的独家经营销售权。
杭州米友圈公司隶属于千芝雅卫生用品有限公司,成立于2016年9月,代理运营千芝雅米菲纸尿裤系列。

三、生产工厂


百诺恩是杭州可艾生产的,杭州可艾是国内最好的纸尿裤生产商,国家投资两个亿的重点实验室就在可艾,包括众所周知的露安适、爱乐爱、杜迪都是杭州可艾生产的。
米菲的的生产商是杭州千芝雅卫生用品有限公司,是自己的生产厂商。

四、产品系列

百诺恩现有产品体系
微信图片_20200505173341.jpg


米菲现有产品体系
微信图片_20200508104607.jpg


五、投资门槛


百诺恩和米菲一样,都是预存代理制,预存相应的货款代理相应的级别!
米菲一共四个级别:米粉、米小主、米妃、米王;百诺恩有三个级别:VIP、区域经销商、总经销商;确切的说:百诺恩还有股东制,当总经销的业绩达到相应的点,就可以免费升级为股东!下面我列了一些表格,供大家参看:

零售/代理价格
级别/品牌 米菲 百诺恩
零售 128 128
米粉 108
米小主/Vip 98 94
米妃/区域经销商 88 86
米王/总经销商 78 78
股东 — — 68

下面主要说说利润政策上的差别

1.业绩核算方式
这一块也是后期影响最大的。米菲是提货算业绩,百诺恩的是预存就算业绩;百诺恩更容易业绩累高。
比如你加入百诺恩钻石 ,预存26208,不管你什么时候提完,你这个月的业绩就是26208,你加入当月就有26208*2.5%=655的返利;
但是米菲是提货算业绩,那就必须是你把货都提回家才给你算;如果你加入的38000分10个月提完,就相当于你着38000没有拿到任何分红;
另外米菲的政策因为代理想获得分红跳点,就要提货,提货就会造成囤货;然后导致很多代理乱价销售,让小代理做不下去,但在百诺恩,她只需要充值货款进去就可以,这货款下次招募代理可以出货出出去,没什么风险。
2.分红点
很多米菲会说百诺恩封顶9个提点,其实不是的,百诺恩有隐藏的股东级别,升级上去的,股东的利润点就比米菲高很多;能做到80万,就自动升级股东了。
3.推荐奖励
米菲是米王推荐米王,推荐奖励2元钱一包,只有直接推荐,没有间接推荐,百诺恩钻石推荐钻石,直接推荐奖励2元一包,间接推荐奖励1元一包,只要代理补货永久有。
4.试用装政策
米菲是公司送给米王,米王在一层层送下去,按照38000的货款可以招募19个米小主,一个米小主你要送掉1箱试用装给他,实际上米王可以用作推广的试用装就只有1箱;但是百诺恩是实打实可以送到代理商手里的试用装箱数,由公司直接送的;那还会有人说,我们米菲补货可以送试用装,对的,米王补货12箱也就是24包送一箱试用装,但是她每出20包货也就是招募一个米小主,就要赠送给对方一箱,对于团队长这样的,零售其实不多的,所以等于他还要亏4包,要是剩余了5个四包,就等于20包,她在招募一个米小主,自己也不用补货,因为库存正好剩余20,那么她就要自己贴钱买试用装送给对方了。
5.货款通用情况
米菲现在因为还在使用简单的模块化的微信内置系统,她现有的产品体系都是凑128和256这个倍数来的,然后没有考虑到波比和利润率,或者说,系统让它也没办法考虑这么多;所以即使米菲货款通用,但是由于其他产品品质或者是价格的不对等,导致反倒得不偿失;我就打个比方,米菲100抽的云柔纸要10多元钱一包,因为还要考虑到代理差价;但是百诺恩的云柔纸的定位就是福利引流款,通过app跳转支付宝支付,虽然货款不通用,但是实际上购买率高,因为价格划算;但是米菲10多元钱的纸走了库存又如何?价格不划算,没有人去买的。
6.保证金退还
退代理,米菲要整条线上的代理都满了6个月才给退的保证金,如果下面代理没满6个月退的话要扣推荐奖,百诺恩退代理非常快,不会拖过一周。
但是米菲有一点比百诺恩好,那就是他们有管理培训奖励。

六、提货要求



百诺恩所有级别都没有首次提货要求,总经销商只要打款,不管你有没有提货都算业绩,进行分红。
米菲米王首次提货要求10箱,米妃6箱、米小主4箱。
米王只有提货以后才能算业绩,进行分红。所以有些代理月底为了冲业绩,就会提货,完成大量囤货,市场乱价现象比较严重。


七、退货政策


加入百诺恩的总经销商26208元是336个库存,米王38000是487个库存。
六个月以后需要退代理,假设卖出200包,那么两个品牌退货各亏多少?
百诺恩退货扣款:336-200=136,需要扣款136*78*0.15=1591.2元,卖出部分不追回差价,不追回价值840元的五箱试用装。
米菲退货扣款:487-200=287,需要扣款287*78*0.15=3357.90元,已提货部分追回差价:200*(128-78)=10000元,也就是说如果你加入米王,半年内卖掉200包以后需要退代理,那么还需要扣掉你13357.90元


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